Шесть правил Славы Карелина

– Отличный букет, да? – весело спросил Слава. Мирон, не глядя, указал на кресло. – Решил оставить его, – сообщил он в монитор. – Все-таки вы потратились, Вячеслав. – Снова на «вы»? Ну и зря, – заметил Славка, – Хотя дело ваше. – Вот именно, – кивнул Мирон, по-прежнему не смотря на Славку. – Я хотел обсудить сегодняшнюю встречу, и можете идти. Он дождался, пока Слава сядет, а потом наконец соизволил на него взглянуть. Сухо, исключительно по-деловому Мирон спросил: – Как вы оцениваете сегодняшние переговоры? Какие риски видите в своей тактике? Принесет ли она плоды? Договор ведь еще не подписан. Славка смутился. Он был уверен, что очаровал клиентку и договор у них в кармане. Ну повыводил немного из себя Мирона, но ведь это, чтобы он слишком не зарывался. И, кстати, цветы-то он забрал. – Так что? Как вы считаете, сработает ли такой подход в другой раз? Все эти ваши, – Мирон изобразил пальцами кавычки и поморщился, – правила принесут прибыль компании? Или это банальный выпендреж? Можете не отвечать. Я понимаю, на что вы рассчитывали: разозлить меня. Вам не удалось. А то, что клиентка попалась понимающая, с чувством юмора, так это просто повезло, что она сегодня в настроении была. В другой раз так не повезет, Вячеслав. – Я здесь работаю почти десять лет, – Славка старался говорить как можно спокойнее, но раздражение все же прорывалось, – и не вам меня учить, как вести переговоры. У меня весь филиал на тренинги ходит, и что-то я не вижу падения сборов. Если вы проанализируете результаты до и после тренингов продаж, то увидите рост. Как вы думаете, учу ли я агентов тем методам работы, которые применяю сам? – Разница между розничным и корпоративным сектором огромна, – тихо ответил Мирон: он тоже начал злиться, но пока не ясно было – на Славкины методы или на самого Славу. – Их клиенты – обычные люди, часто пенсионеры. Конечно, им ваши «фокусы» зайдут. Потому что сами они такие же простые, как и вы. Последнее он произнес с каким-то презрением, и Славке этого хватило. Он рывком отодвинул кресло и вскочил. – Зато вы сильно сложный, видать. До того сложный, что нигде долго не держитесь. Или у нас даже «Топ пять» слишком просты для вас? Извините, мы не Лондон и не Мюнхен, не ведем свою историю почти от Колумба. Но и о наших клиентах плохо я вам говорить не позволю. Они теперь и ваши, хотите вы этого или нет. Так что приучайтесь, Мирон Янович. И да, я не оговорился. Именно приучайтесь! Слава вышел в коридор, аккуратно прикрыв за собой дверь, хотя еще секунду назад хотел грохнуть ей со всей силы, но в последний момент решил не давать Мирону против себя такого козыря. Он не псих какой-нибудь и умеет держать лицо. Но все равно хотелось что-нибудь разбить или от души швырнуть о стену, или приложить кулак об кого-нибудь. А еще Славка поймал себя на мысли, что он хочет Мирона. Вот такого, противного, сухого, до тошноты правильного и сдержанного. Закрыть бы дверь на замок изнутри и загнуть бы его над рабочим столом… Славка так живо себе представил, аж мороз по коже! Он, конечно, не сопротивлялся бы. И тоже бы хотел Славу, и только для вида бы побухтел, но потом бы жарко подставлялся и с трудом бы сдерживал стоны, а напоследок поцеловал бы Славку и позвал на свидание. Нет, какое, на хрен, свидание. Он бы признал, что Славкин метод рабочий – ведь и его Слава очарует с помощью своих пяти правил и бонусного шестого. Славка так размечтался, что член у него немного привстал, но это фигня – все равно скоро упадет, потому что работы много, и от непристойных мыслей о заме он отвлечется. А вот к тому, что налетит на разъяренного, как дракон, Евстигнеева, готов не был. – Слава, блять, ты чего там ему наговорил? Сейчас же иди обратно и извинись, – прошипел тот. – А спинку ему вареньем не намазать? Сам иди. Твой ведь дружбан, – отрезал Славка и поскорее свалил к себе на первый этаж. Ванька догнал его, с силой развернул и потянул в свой кабинет. – Слав, давай по-хорошему. Что ты ему сказал? – он запер дверь и вроде бы успокоился. – Он там рвет и мечет. Второй рабочий день, Слава! Ванька сел в кресло и устало закрыл ладонями лицо. – Ты хоть представляешь, чего мне стоило переманить его к нам? – подавленно сообщил он из-под ладоней. – Он же упрямый, пиздец. Я и так его, и этак. И тут ты со своими приколами. Не надо его драконить. Ну не сработают тут твои методы. Пусть ведет переговоры, как хочет, лишь бы было. – А не хер наших клиентов хаять, – раздраженно ответил Слава. – Ему тут не Англия, пусть не выебывается. Ваня бессильно посмотрел на него. – Слав, я прошу тебя, не доставай его. Просто объясни, что да как в конторе. От тебя большего не требуется. На фига ты ему цветы подарил? Поехал с ним? Услышав про цветы, Слава ухмыльнулся. – Приветственный комплимент. Первый и последний раз. Потом точно не будет цветов. А поехать он сам меня позвал, между прочим. Так что ты ему предъявляй. И вообще, почему я не могу показать ему другие методы работы? Он что, особенный? – Не особенный, но цветы не надо было. Лишнее, – отрезал Ванька и махнул на дверь. – Давай, тебя Женя потеряла. И очень прошу, прислушайся к моей просьбе. Слава угрюмо кивнул и вышел. К концу рабочего дня, когда большинство коллег уже были на «низком старте», Славка только-только вошел в ритм и переделал едва ли половину запланированного. Так что, когда Женя в начале седьмого уходила, он еще и не думал заканчивать. Только попрощался, не отвлекаясь от работы. Вскоре офис опустел. Славе нравилось работать так, когда никого нет, в своем собственном темпе, никого не поджидая и не догоняя никого. Налил кофе в кружку и работай. Во время очередного подхода к офисному кулеру его ждал сюрприз – Федоров тоже не думал уходить. Наверное, занимался какими-то своими грандиозными многомиллионными проектами со своими жутко серьезными клиентами. – Что, Мирон Янович, тоже не успели до шести все сделать? Или вы дежурный сегодня? – криво усмехнулся Славка, заранее подозревая, что он, конечно, дергает дракона за хвост, но и отказать себе в удовольствии не мог. Тот полоснул его взглядом и как будто пару секунд раздумывал – отвечать или нет. – Не успел, – выдавил он из себя и почти уже развернулся, чтобы уйти. А Славка, как назло, именно в этот миг вспомнил о своих грязных мыслишках, и ему захотелось остаться с Мироном где-то наедине, чтобы совсем-совсем никого рядом. – А пойдемте покурим? – запросто предложил он, будто не было этого скандала между ними сегодня. Мирон сперва напрягся, заподозрив что-то, но согласился, решив, что на сегодня лимит Славкиных доебок, видимо, исчерпан. Пока Слава одевался и ждал Мирона, то успел прокрутить мысленно несколько разных исходов их перекура, в которых фигурировала и драка, и горячий секс на столе. Или секс после драки. Или хотя бы поцелуй. Но все вышло прозаичнее. Мирон спросил у Славки, как он попал в компанию, потом сам немного рассказал про свой опыт в Европе. В этот раз они разговаривали мирно и спокойно, шутили. Славка рассказывал истории из своей практики, Мирон из своей, делились опытом. Славе очень не хотелось уходить, и тогда он почти сразу прикурил вторую сигарету. Мирон последовал его примеру. Было темно, холодно и очень хорошо. Славке нравилось, как Мирон улыбается. В эти моменты он переставал быть похожим на рыбу, и Славу к нему тянуло еще сильнее. Не хотелось, чтобы этот вечер заканчивался. И с каждой новой затяжкой Славка понимал, что он утопает. Понимал, что помощи ждать неоткуда и что это очень опасно. Наверняка Мирона дома ждет какая-нибудь сногсшибательная девица с холеными руками и взглядом с поволокой. Такие парни, как Мирон, редко бывают одинокими и уж тем более – геями. Не на что было рассчитывать, но и уходить сейчас не хотелось до боли. Если бы… Если бы не дождь. Он хлынул в одно мгновение. Славка с Мироном едва успели заскочить в офис и теперь отряхивались, поглядывая друг на друга и хмыкая. – Поздно уже, поеду домой, – вдруг объявил Мирон. – Вы остаетесь, Вячеслав? Как удар под дых. Минуту назад он еще был Славой и «ну ты даешь», а теперь сухой ровный тон вернулся, и все остальное тоже. – Ага, – кивнул Славка, не подавая виду, что его задело. – Корпоратив скоро, дел уйма. И тренинг новый готовлю. Кстати, приходите как участник. Заодно с народом познакомитесь, опытом поделитесь в неформальных условиях. Так оно как-то доходчивее бывает. Или могу ваш мастер-класс организовать. Вас с удовольствием слушать будут – такой опыт! – Да, неплохо было бы. Подумайте, как в мое расписание его встроить, – коротко кивнул Мирон и отправился на свой этаж. Из окна кабинета Славка видел, как Мирон идет к машине, высоко подняв ворот пальто и нахохлившись, как воробей. Он сверлил взглядом его спину, гадая – обернется или нет. Хотелось, чтобы обернулся, но не случилось. Славка оторвал взгляд от окна только тогда, когда синяя ауди выехала с парковки. У него еще было полно работы!

***

– Слав, ты домой уходил? – радостно приветствовала его утром Женя, а на короткое «угу» тут же подняла брови, – Кстати, ты почему не у Федорова? Он – твоя прямая обязанность минимум до понедельника, а уже среда. – Жень, – Слава выразительно посмотрел на нее, надеясь на понимание. Его не последовало. – Он что, первый день в бизнесе? Сам в тарифах не разберется? Или ему договоры расшифровать надо? – Слава, объясни, почему ты вредничаешь? Он такой же новичок, как и другие, хоть и должность высокая. И вводить новичков в курс дела – твоя прямая обязанность. Напоминаю, что это есть в твоей должностной инструкции. И, если уж на то пошло, тебе за это платят зарплату. В ее голосе появлялось все больше стали, а Славка все больше упрямо наклонял голову и сжимал зубы. Непонятно, с чего Женька так вцепилась в этого Федорова. Вынь да положь ей обучить зама, будто тот ребенок какой-то. – Хорошо, что ты вчера с ним на встречу съездил. Может, какие-то фишки у него подсмотришь, приемы интересные. Потом ребятам на обучении расскажешь. Ну? Слав, круто же будет! Чего упрямишься? Чего? И не объяснишь ведь ей – чего. Что хочется просто сесть с ним рядом и слушать или наоборот – поспорить, рассказать что-то свое. И да, научить, поделиться опытом. Да разве же ему надо? Одного взгляда на него достаточно, чтобы понять: Федоров – высокомерный хрен и никем, кроме себя, не интересуется. Зачем ему Славка? Женя выглянула в окно. – Он как раз приехал. Минут через пятнадцать иди к нему, чтобы хоть кофе успел выпить. – Он? – ехидно спросил Славка. – Или я? Женя коротко и сердито взглянула на него, отвернулась к монитору и больше не сказала ни слова. Ровно через пятнадцать минут она громко закашляла. Славка намек понял и вышел из кабинета. Он поднимался по лестнице и на ходу придумывал, о чем бы ему поговорить с Федоровым, раз уж начальство послало. Причем, казалось, во всех возможных смыслах. Идей не было совершенно. Но, может, Федоров его тоже пошлет, и тогда он с чистой совестью вернется к себе и продолжит работу. – Доброе утро, – сухо кивнул Федоров и вопросительно посмотрел на Славу. А у того, как назло, сразу все слова из головы вылетели, приключился какой-то ступор. Он молча стоял и пялился на Федорова. – Что-то случилось, Вячеслав? Проходите, садитесь. Вчера вы не стеснялись. «Вчера не было стояка на тебя, придурок», – захотелось крикнуть Славке. Вчера не было перекура и тебя, улыбающегося и такого открытого. Зато вчера была твоя спина и холодный тон, когда дождь пошел. Он сел в кресло, нервно разгладил невидимые складки на брюках. – Меня Женя прислала. Говорит, я должен обязательно вас ввести в курс дела. Как и всех прочих, – он криво усмехнулся, показывая, что вовсе не видит в этом необходимости. – Так вводите, – покладисто кивнул Федоров. – Я тоже должен понимать, как вы работаете. Одна команда все же. Вы подумали, кстати, над мастер-классом? Вчера, помните? Слава кивнул. – В общем, Мирон Янович, вот наш бренд-бук. Могу историю компании рассказать. Или филиала. Хотите? – кисло предложил Слава, в душе костеря себя за такой идиотизм. Зачем Федорову вообще эта информация? Он и без нее способен эскимосам зимой снег впарить. – Можно без отчества, Слав, мы же еще в первый день договорились, – улыбнулся Мирон. – Вы сегодня совсем другой, не как вчера. Славка вспыхнул до корней волос. Это не комплимент, конечно, но все равно приятно, что Мирон сказал ему что-то такое личное. – Настроения нет сегодня, – попробовал пошутить он. – Да и вы вчера так бурно отреагировали, чуть не до скандала. Не хочу отношения портить с самого начала. – Мне Иван сказал, что это ваша обычная манера, – кивнул Мирон. – Я, в общем, так и понял, но давайте лучше на будущее всегда без настроения. Вот как сегодня. И без ваших правил. Договорились? Славка замер. Ему на секунду показалось, что Мирон прочитал все его мысли и теперь его слова надо толковать совсем не в смысле работы. А в том, другом смысле, который гораздо больше занимал Славку. А Мирон равнодушно продолжил: – Вы, кажется, какой-то счет вчера вели. Два – ноль, помните? Буду признателен, если бросите эти глупости. Мы не соревнуемся, а работаем. Про позавчерашний спор тоже предлагаю забыть. Я был неправ. Мы оба. Так что, Слава, давайте к делу. Если бы Славка мог, он бы послал Мирона матом. А потом разбил что-нибудь. Даже вот эту дорогущую вазу со вчерашним букетом. И плевать на последствия. Но он не мог. Он просто поморщился, досчитал про себя до пяти и выдохнул. – Пари – это дело чести, Мирон Янович, – презрительно ответил он. – Не хотите же вы сказать… Есть! Холодное безразличное выражение исчезло. Мирон стиснул зубы, прищурился, желваки заходили. – Не испытывайте мое терпение! – едва сдерживаясь, проговорил он. – Что за цирк устраиваете! Пришли работать, так извольте! Без вас клоунов хватает. – И все же, спор есть спор, – Славка даже подбородок чуть задрал, оглядел Мирона и усмехнулся. – Есть свидетели. Ну же, Мирон Янович, не отказывайтесь. Мы даже не на деньги спорили. Счет вести не буду, уговорили. Но пари – святое. – Уговорил? – прошипел Мирон. Слава кивнул. – А знаете, что еще важно? – он осторожно подбирал слова, понимая, что ходит по краю, что Мирон в любую секунду может взорваться, а ему просто хотелось чуть его расшевелить, вызвать хоть какие-то эмоции. – Вы не пойдете увольняться. Только не сейчас. Иначе вы по-любому проиграете спор. Ни корпорат нам не поднимите, ни очаруетесь нашей компанией. А вы ведь всегда выигрываете, да? – Через три недели уволюсь, если вам так приспичило, – ухмыльнулся Мирон. – Поверьте, даже оставшегося времени мне хватит, чтобы выиграть. – Мне тоже, – кивнул Славка и демонстративно окинул его холодным взглядом. – Ну что, продолжим с бренд-буком? Через пару часов Слава вернулся к себе. Удивительно, но Мирон оказался отходчивым, и уже минут через десять после едва не начавшегося скандала они разговаривали почти дружелюбно. Слава даже спросил, пойдет ли Мирон на корпоратив через две недели, а когда Мирон сообщил, что пойдет, на сердце сразу как-то потеплело. А еще вернулись вчерашние ощущения. Славка сидел очень близко к Мирону, они что-то обсуждали, и вдруг Мирон нечаянно коснулся его ладони. Тело как электричеством прошило, даже дыхание сбилось. Слава усилием воли отогнал от себя заманчивое видение и отодвинулся. Да, выглядело, наверное, грубовато, но было необходимо, потому что сложновато объяснять начальнику, что у тебя в его присутствии хер привстал. Даже если начальник сам не слишком старше и весьма привлекателен, ситуация будет несколько щекотливой. Ближе к вечеру к ним с Женей в кабинет заглянул Евстигнеев, но Славку даже вниманием не удостоил. Поговорил с Женей и тут же ушел. На Ваньку это было совсем не похоже, потому что обычно он каждый раз, как видел Славку, старался завалить его работой по уши, отказов не принимал и сроки ставил минимальные. А сегодня только полоснул взглядом, будто убить хотел. И до самого вечера Славе только оставалось гадать, чем он не угодил боссу. Домой он уходил вместе с Ваней и по пути до метро поинтересовался, не в курсе ли тот, из-за чего Евстигнеев на него злится. Ваня тоже не знал, но предположил, что из-за Мирона. Точнее, из-за Славкиного поведения по отношению к новому заму. В ответ Славка рассказал, что они вроде бы умудрились поладить и немного пожаловался, что Мирон ему не просто понравился. «Влюбился, по ходу, как дурак», – горестно закончил он на прощание и еще раз отказался от Ваниного предложения (уже высказанного всерьез) узнать про Мирона. А немного погодя уже про себя решил оставшееся из трех недель время не доставать Мирона, и, может быть, тогда он задержится в их конторе. Пусть у них ничего не случится, пусть Славкина влюбленность так и пройдет незамеченной, зато Мирон будет недалеко. Иногда можно будет на него смотреть, а на планерке даже сидеть рядом. Если, конечно, его повысят, как обещает Женя. Теперь-то уже непонятно. Раз идея была Ванькина, то, может, и помахала ручкой его новая должность. Тот запросто директору нашепчет, чтобы не Карелина повысили, а со стороны взяли человека. Кандидаты-то есть, поди.

***

На другое утро Мирон вызвал его к себе и объявил, что сейчас они едут на встречу с клиентом, при этом настоятельно просил Славку молчать хотя бы первые полчаса, а потом просто кивать, если к нему вдруг обратятся. – Че вы меня, как маленького учите? – обидчиво спросил Слава, садясь в машину. – Или думаете, я совсем отбитый? Тогда просто вдохновение было. А если вы так переживаете, что я вам переговоры запорю, тогда зачем берете? Мирон промолчал и ответил только через несколько минут. Выражения подбирает, решил Славка. – Я слышал, что вам светит повышение, – очень спокойно начал Мирон. По прежнему опыту Славка знал, что люди говорят таким тоном только в одном случае – дальше они планируют разораться. – Но тренерскую работу вы ведь не оставите? Только участники изменятся. Им интересны будут другие методы и приемы. Те, которые можно использовать на переговорах с серьезными компаниями. Не с мелким бизнесом, а с крупным. С большими оборотами, огромными красивыми зданиями и достойными активами. Так ведь? И вам, конечно, надо будет соответствовать. Были в вашей практике такие клиенты? Как у Маршака, помните, «владельцы заводов, газет, пароходов»? А? – Не было, – угрюмо ответил Слава, – и карьерный рост мне не светит, кажется. Вы все равно уйдете, самое большое, через месяц. Так что без вариантов. – Уйду? Кто вам такую глупость сказал? – удивился Мирон. – Вы же сами и сказали. Что через три недели уйдете. А у меня задача от начальства сделать так, чтобы вы остались, – вздохнул Слава. Он не хотел говорить, но слова вырвались сами. Виноват был, конечно, Мирон: сидел тут так близко, на каком-то светофоре даже повернулся к нему, взгляд поймал. И вовсе не похож он на рыбу оказался. Наоборот, взгляд такой теплый, глубокий. Глаза красивые, в них утонуть хотелось. – А, вы про это, – Мирон даже усмехнулся. – Вы не так поняли, Слава. Сами же предложили не забывать про спор. Так что у меня выбор невелик, или привлечь клиентов в корпоративный сектор, или очароваться вашим филиалом. Про уход в условиях речи не было. Как там ваше четвертое правило звучит? Будь внимательным? Видите, я ваши методы перенимаю. Так что и вы давайте. Все взаимно должно быть. Услышав про «взаимно», Славка дернулся. Не такой взаимности он хотел бы. Что ж, он будет паинькой, не полезет на рожон. Говорить станет, когда спросят. Так он Мирона точно если не очарует, то хотя бы расположит к себе, и тот останется в филиале. Может быть, у них даже завяжутся приятельские отношения. Чем плохо? Да всем, блять! Всем плохо! Особенно плохо тем, что даже сейчас в машине у Славки встал. Хорошо, что пальто скрывает. Если он и дальше будет подобным образом реагировать на Мирона, ничем хорошим это не закончится. Надо приучить себя не хотеть его в течение рабочего дня. Вечером дома – пожалуйста. Но на работе – ни-ни. Не хватало еще в один прекрасный момент спалиться. Тогда карьера будет в один миг окончена. На встрече Слава, как и обещал, вел себя смирно. Тенью следовал за Мироном и его собеседником, с умным видом кивал и односложно отвечал пару раз, когда к нему обратились. Примерно два часа Слава старательно заглушал свою общительную натуру, требовавшую поговорить, пошутить, вывести клиента на откровенность. Мирон, как ему казалось, вел переговоры слишком скучно и предсказуемо, даже уныло. Может быть, в высших кругах так и принято, но он, Славка, доведись ему беседовать с подобным клиентом с глазу на глаз, быстро ввел бы новые правила. Или, как минимум, попробовал бы немного сбить спесь со своего собеседника. Да и с Мирона не мешало бы. Хотя Славке он и таким нравился. Важным до тошноты, холодным, рассудительным, многозначительно молчащим, чтобы клиент заговорил первым. Коротко улыбающимся. И как он кивал небрежно, и как руку подавал, и как гласные тянул и умными словами сыпал. Да Славку это заводило почище любой порнухи! Он даже сдуру представил себе, какой Мирон в постели, если на переговорах он слишком правильный и весь из себя лидер и альфа-самец. В койке, поди, шумный и страстный. Может, не против и пальца в заднице. Наверняка, девчонку свою порой просит об этом. Такие мужики обычно это любят, даже если на словах убежденные гетеро. От подобных мыслей Славке стало жарко, захотелось свалить куда-нибудь в туалет и там привести себя в порядок. Да даже если он передернет в чужом толчке, хуже уже не будет. Он сидит, блять, в полуметре от своего босса и думает, вставляет ли ему подружка палец в задницу или нет. И вообще, как он в койке любит? Какую позу? А минет? А размеры у него? А как долго может? Ебаный в рот! Славке стало совсем плохо, он покраснел, начал дышать часто. Конечно, и Мирон, и его собеседник это заметили. – Слава, вам плохо? – участливо повернулся к нему Мирон, а Славка только и молился, чтобы взгляд его не скользнул ниже. Он кивнул. – Д-д-давление, наверное. Я выйду? Таблетку принять надо, – Славка начал сочинять на ходу. – Может, врач нужен? У нас есть медсестра в офисе, – подключился клиент Мирона. – Если что, первую помощь окажет. Славка замотал головой и начал вставать, весь скрючившись. – Совсем плохо, да? – подхватил его под локоть Мирон и повернулся к клиенту. – Мы сейчас, прошу прощения. Славка, согнувшись в три погибели, поддерживаемый Мироном, выполз в коридор и поплелся в сторону туалета. Сейчас его раздирали два чувства: вот, вроде, и член стоял, как каменный, подрочить хотелось прямо в чужом офисе, наплевав на приличия, а с другой стороны – смешно же, у него случился стояк на того, кто его сейчас так заботливо ведет под руку.